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Sep 01, 2023

ドライバルク原料の説明

Kevin Peterson, Direttore dello sviluppo aziendale, Vortex Global | 5 gennaio 2021

Kevin Peterson 氏、Vortex Global、ビジネス開発ディレクター | 2021年1月5日

地球上で70年を経て、私は今年（2021年）1月に退職者の仲間入りをします。 その時が近づくにつれ、私は自分がこれまで関わってきたさまざまな業界を振り返るようになりました。 私はこれまでずっとドライバルク材料を扱ってきたということに気づきました。 当時はそれを知らなかっただけです。

大学を卒業してすぐ、私は穀物オーガーと自動荷降ろし穀物カートを製造する会社の代表を務めました。 様々な種類の穀物を取り扱っております。 そこから、私はハイブリッド種子トウモロコシを販売する会社の代表を務めました。 トウモロコシを扱っていました。 私は自動車部品およびハードウェア業界でしばらく過ごしました。 扱っている品目は、オイルドライ、タイヤ、サンドチューブ、肥料、化粧石、セメントなどの名前で特定されていました。

その後、私は穀物業界に戻り、最初は穀物販売会社のオーナーとして、次に地域の穀物会社のトレーダー（私はいつも「ブローカー」という言葉が嫌いでした）として働きました。 私は再び小麦、トウモロコシ、マイロ、大麦、大豆を扱っていました。

1995 年に、私は「ドライバルク材料を扱うためのスライド ゲートとダイバーター バルブ」を製造する会社のマーケティング担当ディレクターに転職しました。 これは、特にこの会社が何を行っているかを友人や家族に正確に伝えようとする場合に、興味深い変化でした。 「ドライバルク材料」とは何ですか? 新しい仕事の説明は虚ろな視線を生み、さらなる疑問が生じた。 カンザス州の真ん中に住んでいた人の標準的な答えは、「ああ、つまり小麦粉と穀物のようなことですか？」でした。 はい、しかしドライバルク材料にはさらに多くのものが含まれます。

同僚が同じ問題で頻繁に問題を抱えていることにすぐに気づきました。 ドライバルク資材業界で働く他社の人々と知り合いになるにつれ、彼らもこのような不満を抱えていることが分かりました。 私たちの会社が実際に行っていることをどのように説明すればよいでしょうか? その質問に答えるために、オーナーは次のような説明を作成しました。

「多くの人が『うちの会社は何をしている会社ですか？』と尋ねます。 答えは、答えよりも多くの疑問を生み出す可能性があります。次の説明は、私たちが何をしているのか、そして私たちがどのようにあなたの日常生活の一部であるかを理解するのに役立ちます。

私たちは、お客様が製品をより効率的に、より低コストで製造し、よりクリーンな環境とより安全な職場を提供できるよう支援します。 当社は、直径 1 1/2 インチの小さなバルブから 30 平方インチの大きなバルブまで、ドライバルク材料の流れを制御するためのゲート バルブとダイバーター バルブを製造しています。

ドライバルク材料とは何ですか? それはあなたの日常生活の一部です。 今朝目覚めたとき、あなたはおそらく当社の製品を使用した繊維の綿毛が詰まったマットレスで眠ったでしょう。 あなたはシャワーに飛び込み、鋳物工場の粉塵を制御するために作られた大きなダンパーバルブを必要とする会社が作った蛇口をひねりました。 あなたは、製造プロセスへのリン酸塩の流れを計量するゲートバルブを使用して作られた固形石鹸に手を伸ばしました。 爽やかなシャワーを浴びた後は、洗剤の処理にバルブを使用している会社のおかげで、襟のリングを外してシャツを着ることができます。 それからあなたは、ドリブルフィードコントロールを備えたゲートバルブを使用して特別にブレンドされた最初の一杯のコーヒーを求めてキッチンに入りました。 ブラックのコーヒーが好きではないので、コーヒーに甘味料を混ぜたり、デニッシュロールを一口食べたり、熱いオートミールから出る香りを嗅いだりすることはすべてゲートとダイバーターを使用して処理されます。

玄関から出たとき、ゲートバルブが床の製造に関与しているとは知りませんでしたが、新しい床がとても素敵に見えたことに気づきました。 昨夜雪が降ったので、セメントの製造に使用されるカリの流れを遮断するゲートバルブが必要であるという事実を考えずに、歩道がツルツルであることに気づきました。 朝の冷たい空気が顔に当たると、製造に特別なオールステンレス製のバルブが必要であることを知らずに、昨夜抗生物質を飲んでよかったと思ったでしょう。

あなたは急いで新車に乗り出し、その塗装に感心し、どうすればこんなに見栄えが良くなるのか、そして塗装プロセスが環境に安全なのか疑問に思ったかもしれません。 このドライバルク材料を処理するために特別に製造された独自のバルブ制御によって可能になった塗料オーバースプレー収集システムによって安全性が確保されました。 車に乗り込んだとき、このタイヤは今朝の濡れた路面でも十分なトラクションを発揮してくれるはずだと思うでしょう。その製造は、カーボン ブラックを処理するための特別なバルブによって可能になりました。

通勤の車の中で、アルミニウム ディスクとそのポリカーボネート コーティングがダイバーター バルブとゲート バルブを使用して処理されているとは知らずに、新しいコンパクト ディスク (思い出してください、これは 1995 年でした) を聴きながら、一日のことを考えていました。 あなたは職場に到着する前に、コピー トナーがゲート バルブを使用して製造されていることを知らずに、ブリーフ ケースから今日の旅程の写真コピーを数枚取り出しました。 あなたは職場の駐車場に車を止め、外に出て朝の空気を吸いながら、空気が新鮮なカンザス州に住むのは素晴らしいことだと思いましたが、環境保護庁の航空機がノーズコーンに分流弁を付けて空気を集めながら上空を通過していることに気づきませんでした。テスト用の高品質サンプル。

それはドライバルク材料が何であるかを理解するでしょう、そして私たちはそれを扱うためのバルブとダイバーターを製造しています。」

このストーリーは、当社が何を行っているのかを本当に知りたいと思っており、時間をかけてそのメッセージを理解したいと考えている人にとって、完璧な答えでした。 残念ながら、ほとんどの知人は答えにそれほど多くの時間を費やしません。 どうすれば答えを短くできるでしょうか?

数年後、業界は「エレベーター ピッチ」と呼ばれるものを作成する任務を負うことになりました。 これは、あなたの会社が何を行っているのか、なぜそれが重要なのかを新しい知り合いに伝える 30 秒のスピーチでした。 それは気の遠くなるような、ほとんど不可能に近い仕事でした。 「当社は、ドライバルク材料を扱ったり加工したりする業界で使用されるスライド ゲートとダイバーター バルブを製造しています。」 この「ピッチ」の直後に、ヘッドライトの表情で鹿が現れました。 続いて、「スライド ゲートとは何ですか?」、「ダイバーター バルブとは何ですか?」、または避けられない質問、「ドライバルク材料?」が続きました。 多くの場合、返事は「それはよかった」でした。

ドライバルク原料業界に携わる人々は、ドライバルク原料が何であるかを知っています。 これにより、当社を彼らに紹介し、当社の企業能力と、彼らが経験しているマテリアルハンドリングの問題 (ドライバルクマテリアルハンドリングの問題) を当社の製品がどのように解決するかを説明することが容易になりました。

ドライバルクについて一般の人々にどのように説明すればよいでしょうか?Investopedia には次のように書かれています: ドライバルク材料は、製造業者や生産者向けに大きな小包で出荷される、包装されていない商品です。Wikipedia には次のように書かれています: バルク材料とは、本質的に粉末状、粒状、または塊状の乾燥材料であり、ウェブスターによれば、ドライとは液体が含まれておらず、バルクとは部品に分割されていない、または個別のユニットに梱包されていない材料です。 混乱。

職場で 50 年を経て、私はこれまでずっとドライバルク資材を担当し、扱ってきたことに気づきました。 私は後年になるまで適切な用語を理解していませんでした。 私は退職寸前ですが、友人や家族にドライバルク材料とは何かを説明する簡単な方法を探しています。 「当社は、ドライバルク材料の取り扱いと処理のための機器を製造しています。ドライバルク材料の例には、小麦粉、コーヒー、プラスチックペレット、セメント、岩石などがあります。」というように、例を使用すると説明が理解しやすくなるということを学びました。 その答えは非常にうまく機能しているようです。

興味深いのは、私がこの質問に答える方法を確立したということです。間もなく、誰かが私に何をしているのかと尋ねられたとき、私の短く、単純化された、要点を絞った、複雑でない答えは、「私は引退しました」となるでしょう。 ！」

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